平顶山市局（公司）精准数据营销试点工作顺利实施

　　按照省局(公司)精准数据营销试 点 工 作 安 排，近 期，平 顶 山 市 局(公司)启动新的客户分类评价和货源投放模式。

　　新模式下客户分类评价由客户购进量和单条价值两个维度决定，由原来的“三十档”转变为“7×7”矩阵分级，均由系统利用K均值聚类算法自动分级，并逐步实施精准货源投放。为做好实施工作，市局(公司)组织各单位主要负责人及卷烟、专卖、内管、物流等部门人员进行集中培训，邀请省局(公司)精准数据营销课题组成员授课，对精准数据营销试点工作开展详细解读和系统培训。召开试点推进工作专题会议，部 署 安 排 对 零 售 客 户 宣 传 引 导 工作，通过微信群、实地走访、订货平台等多种途径宣传到每一个零售客户，指导客户在新模式下订货。正式访销前，各县(市、区)选取30名零售客户提前测试，正式访销后，进行跟踪分析。目前系统运行平稳，客户订货正常。

　　精准数据营销模式下零售客户的类级划分更为精准，更能体现客户的真实需求，实现了组内同质化、组外差异化的客户聚类。后期随着新模式不断完善，将逐步增加客户诚信等级、现代终端、扫码销售、诚信小组等分类标签，进一步提升货源投放的精准度，不断将精准数据营销工作推向深入。